年賺190億 海瀾之家重新定義時尚界的新市場!

發布時間:2020-01-19 14:02:26    來源:小柒    點擊:65

隨著信息的多元化發展,人們對于傳統的電視廣告或者是硬廣,都產生了不小的排斥,所以作為品牌方而言如何通過別樣的途徑讓大眾接受品牌,這也是很多品牌方需要思考的。

而回顧今年來,很多品牌的傳播方式很值得大眾借鑒。

比如曾因“老土”虧損的李寧品牌,自在2018年亮相紐約時裝周,就扭轉了品牌劣勢,讓不少年輕人都重新認識了這個服裝品牌。

簡約的“中國李寧”漢字logo獨樹一幟,成為了一種時尚潮流。

當然除了李寧之外,海瀾之家x奇葩說x林更新的跨界冷笑話式營銷,就足夠吸引人眼球,讓這個人們印象中有點沉悶的品牌,瞬間有內味兒了。

雖然說海瀾之家這個品牌至今還被很多年輕男性認為是“爸爸裝”品牌,但其實人家早就創新改變成為新一代男性時尚夢工廠了。

今天我們就來具體談一談,這兒年賺180億的中國男裝品牌,究竟是如何屹立不倒的。

01

記憶中的海瀾之家

提起海瀾之家,很多人的第一印象還是印小天的舞蹈。

四個印小天一起挑戰高難度舞步,告訴你無論是西裝還是休閑,都能挑戰各種極限動作,活脫脫有今天“影流之主”的味道。

曾經的廣告詞也同樣令人刻骨銘心,“一年只要逛兩次海瀾之家”,我至今也沒太懂?一年有四季,這個宣傳口號到底是故意而為之,還是說認為剩下兩季可以不穿新衣?

02

海瀾之家的高速發展

然而就是這樣一個在一眾年輕人心里覺得“土嗨”的品牌,2017年公開的成績單顯示總營收達182億元,光電商就賺了10億,全國各地開了將近6000家店。

這個發展速度真的堪比餐飲界的肯德基、麥當勞了。

就連騰訊馬化騰都投資了100億在海瀾之家,誰還在覺得這個品牌low呢?

03

海瀾之家的今天

為了更快的打入年輕人的市場,讓更多人年青一代看見這個時尚品牌,海瀾之家最成功的一步,莫過于找“九億少女的夢”——林更新代言。

高大帥氣有品位,是不少年輕人看完這個宣傳廣告的第一認知,從此,海瀾之家摘掉了“土嗨”的標簽,走上了時尚、有紳士品味的路線。

而如今在《奇葩說》的營銷,更是加深了這一年輕化印象。

作為一檔兼具時尚感、情感性的頂流綜藝節目,《奇葩說》能火爆持續六季,可見它的超人氣。

在第六季奇葩說上,國民男神林更新蠢萌空降,一出場就被導師輪番調侃,個人魅力真的很難讓人抵抗。

而他身著的灰色時尚款鵝絨服也隨他一起,被“九億少女”熱情圍觀,既突出了品牌效應,又由男神親自上身展示了有型有范的穿著效果。

由此可見,好的代言人和好的營銷方式真的缺一不可。

馬東還現場給林更新提問,“老萬的兒子小萬,時隔多年發現老萬不是親生父親,那小萬的父親是誰?”林更新當場懵圈,于是馬東解釋道,“是林更新啊,因為萬‘像’更新嘛”。

這個冷笑話不僅引得現場觀眾哈哈大笑,笑話的妖懵屬性與鵝鵝鵝系列羽絨服自帶笑點相得益彰,微博也專門進行了轉載,不僅林更新人氣暴漲,海瀾之家的關注度也高到“炸”。

作為一場娛樂營銷,直接強化了海瀾之家品牌在國民心目中的符號地位,在當代年輕人的重壓之下,抓住了他們愛看熱鬧、減壓的吐槽類節目。

這次廣告打得潤物細無聲又C位報表,在熱熱鬧鬧的節目中不失高級感。讓人有點摸不著頭腦,轉念一想又很對的“第二眼”冷笑話,不止大開腦洞,還潛藏著滿滿的治愈系功效。

海瀾之家和奇葩說,這次可謂是雙贏。

04

海瀾之家的明天

說到海瀾之家的產品本身,近年來的設計也絕對撐得起這樣大規模的營銷。

比如2019年6月,海瀾之家旗下的AEX男裝品牌亮相2020年春夏倫敦男裝周。在多款作品中,要數蓬松度極高的鵝絨服最為搶眼,無論是整體設計,還是選材用料,這款鵝絨服讓世界又一次刷新了對“中國制造”的看法。

不僅外觀時尚,而且擁有極佳的御寒能力。海瀾之家的鵝絨服的絨朵更加的飽滿,而且鵝絨蓬松度上也很大,穿著很舒服。

當然,海瀾之家打造的羽絨服自然不單單為了保暖和耍帥。作為服飾本身,質量依舊是第一要素,服裝的每一處細節、每一處裁剪,都凸顯了品牌的用心。

就算在極寒之地,也依舊能給予全方面的保暖呵護。

能做到如今這個地步,離不開方方面面,而服飾本身的高質量、高品質、外觀的高時尚,都是海瀾之家努力的結果。

會營銷是品牌需要做的一點,而更重要的一點在于產品本身的質量足夠吸引消費者。海瀾之家無疑兩點俱全。

海瀾之家的全方面發展也預示了它的未來只會越來越火,走向更好的中國男裝品牌發展之路。

新年即將到來,最寵粉的海瀾之家也給廣大粉絲準備了一大波福利。

來源:營銷界新鮮事兒都在這里  作者:華姐


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